クロージングの心理技術21

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いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。



ここにある2人の営業マンがいます。



ある営業マンは、、、

いつも3億円を超える住宅の契約書を、

当たり前のように書いています。



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2人の営業マンの物語

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いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。



ここにある2人の営業マンがいます。



ある営業マンは、、、

いつも3億円を超える住宅の契約書を、

当たり前のように書いています。



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一見赤字に見える戦略

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いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。

 
 
 
”残念ながら、ドモホルンリンクルは、

初めての方にはお売りすることが出来ません”

 
 
 
のキャッチコピーで有名な美容品、

ドモホルンリンクル。

あなたも一度はこのセリフを、

テレビで聴いたことがあるのではないでしょうか?

 
 
 
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侮辱マーケティング?

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いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。

 
 
 
「この紙はあなた方です」 と告げる。

 
 
 
それから紙をくしゃくしゃにして、

床にビターン!と投げつける。

 
 
 
次に紙を思い切り踏みつけて、

タバコを吸う人がタバコを、

もみ消す時のような動作をする。

 
 
 
これを目の前でされた人は、

どうなるでしょうか?

 
 
 
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不動産業者が隠したがる説得テクニック

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いつもありがとうございます、POKEです。



結構有名なテクニックですが、

不動産業者は成約を取るために、

よく「コントラスト効果」を使います。



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見込み客に「運命かも」と思わせる技術

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いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。

 
 
 
初めて知り合った異性。

 
 
 
「これは運命かもしれない」 と勘違いするくらい、

旧知の仲の様に会話ができる人もいれば、

 
 
 
5分一緒にいただけでその時間が、

永遠に感じるくらい退屈な人もいますよね。

 
 
 
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8歳の少年のセールストークが凄い

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いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。

 
 
 
あなたは次のお願いを拒否できますか?

 
 
 
ある日家の呼び鈴が鳴り、玄関の扉を開けると、

背の小さい8歳くらいの男の子が立っていました。

 
 
 
そして消え入るような声であなたにこう言うのです。

 
 
 
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「予防接種」という強力なセールス術

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いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。

 
 
 
「ウオー!!!」と雄叫びをあげて、

敵陣に乗り込む戦国武将の様に、

自社の販売区域にライバルが進出してくる。

 
 
 
セールスパーソンやマーケッターであれば、

一度はそんな経験があるのではないでしょうか?

 
 
 
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消費者がひた隠しにしてること

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いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。

 
 
 
消費者の頭の中を覗く天才、

ドルー・エリック・ホイットマンは、

こんなことを言っています。

 
 
 
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筋肉を欲しくさせるセールスの科学

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いつもご訪問ありがとうございます、POKEです。

 
 
 
見込み客を引きつけて、

成約に結びつけるためにはまず先に、

「何の情報を見せるか」が重要です。

 
 
 
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消費者はどういう心理からレスポンスするのか?

 

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