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”残念ながら、ドモホルンリンクルは、
初めての方にはお売りすることが出来ません”
のキャッチコピーで有名な美容品、
ドモホルンリンクル。
あなたも一度はこのセリフを、
テレビで聴いたことがあるのではないでしょうか？
一見赤字に見える戦略
不動産業者が隠したがる説得テクニック
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結構有名なテクニックですが、
不動産業者は成約を取るために、
よく「コントラスト効果」を使います。
８歳の少年のセールストークが凄い
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あなたは次のお願いを拒否できますか？
ある日家の呼び鈴が鳴り、玄関の扉を開けると、
背の小さい８歳くらいの男の子が立っていました。
そして消え入るような声であなたにこう言うのです。
「予防接種」という強力なセールス術
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「ウオー！！！」と雄叫びをあげて、
敵陣に乗り込む戦国武将の様に、
自社の販売区域にライバルが進出してくる。
セールスパーソンやマーケッターであれば、
一度はそんな経験があるのではないでしょうか？
消費者がひた隠しにしてること
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消費者の頭の中を覗く天才、
ドルー・エリック・ホイットマンは、
こんなことを言っています。
筋肉を欲しくさせるセールスの科学
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見込み客を引きつけて、
成約に結びつけるためにはまず先に、
「何の情報を見せるか」が重要です。
商談のプロが知っている３つの数字
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今あなたの目の前に商談相手がいて、
その商談が成立するかどうかで、
あなたの今後の人生が大きく変わってしまう場合、、、
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消費者はどういう心理からレスポンスするのか？
